四大強勢品牌加速狂奔太原房企將迎“百億時代”

山西晚報  2018/01/17

省城太原樓市的年初慣性冷清正在被打破。2018年1月7日，保利海德公園三期開盤，500余套房源被800余組客戶爭搶，除了個別樓層欠佳的房源沒被選走，保德公園三期以8億元業績圓滿開盤。

開盤當日銷售8億、10億、15億、20億，已是2017年諸多名企樓盤開盤的常規狀態。全年超百億銷售業績正在成為省城眾多品牌房企追逐的新目標，房企之所以敢把百億天文數字定為銷售目標，底氣正是來自2017年太原傲人的樓市數據榜單。

截至本周，朗潤智業、搜狐焦點太原站等樓據調研機構紛紛發布2017年太原樓市排行榜及全年樓市報告：盡管樓市競爭愈演愈烈，但在拿地及業績擴張上，恒大、萬科、富力、保利、綠地等強勢品牌在2017年表現毫不手軟，為今年及未來幾年業績大爆發打下扎實基礎。

A 四大強勢品牌加速狂奔

2017年第四季度，省城樓市進入全年搶收期。保利、綠地、恒大、萬科、碧桂園、華潤等品牌，紛紛推出純新盤及新房源入市，動輒幾億甚至十幾億的開盤業績讓眾多搶房客戶感受到了樓市的火爆。尤其是在12月30日開盤的太原富力灣，以16億的亮眼業績直接將富力地產山西公司全年業績推上百億軍團。

事實上，從去年11月的數據推算，萬科、富力、恒大三大房企在山西市場全年業績突破百億已成定局。這當中，太原市場為標桿房企所做的貢獻可以稱得上驚嘆，三大標桿房企太原市場業績均超過了2016年全年，分別達到了138.8億、91.72億、83.80億元，尤其是萬科2017年的業績比2016年增長了42個億，僅增長額就遠高于部分房企全年的業績。另外，保利地產在太原市場的業績高達83.92億元，位居太原樓市第三，但由于地市項目處于尾盤，未能推動保利山西公司成功進軍百億軍團。

相比去年排行榜，太原樓市房企成交金額業績前10榜單有了明顯的變化。萬科、富力、保利、恒大仍然穩居第一軍團，但是四大霸主的排名有所變化，富力、保利從去年的第三、四位提升到今年的第二、第三位。另外，融創集團、綠地控股、碧桂園、金地集團首次沖入銷售額前10，而中正地產、星河灣、山投集團、太原國投退出2017太原房企銷售額前10榜單。

太原2017年房企成交額前10榜單與成交面積前10榜單的入圍企業及排名基本重合。中車置業只進入了成交面積前10榜單，卻未能進入成交金額前10榜單;首開股份只進入成交金額前10榜單，未進入成交面積前10榜單。

融創、碧桂園可謂太原樓市的黑馬，從2016年進入、布局太原，至2017年躍入太原前10房企，僅用了一年多。

B 百億軍團將在2018年擴大

從省城房企銷售額前10、銷售面積前10榜單中不難發現，省城樓市品牌市場占比與全國樓市品牌市場占比有著驚人的相似度：行業集中繼續提升，規模是品牌發展的第一要務。

記者注意到，排名前四的萬科、富力、保利、恒大四大房企每個品牌在太原的樓盤數量均超過了10個。而位于榜單后四位的房企以及已經退出太原樓市前10榜單的本土房企，土地儲備以及開盤數量遠遠不及四大巨頭。

2017年，萬科地產是太原樓市首個超百億的品牌。而據業內人士分析，由于部分熱點區域規劃調整、城改項目手續審批、秋冬季環保巡查等因素，包括保利、恒大、富力等品牌的部分新項目未按原計劃上市，影響了房企沖刺百億的進度。

這些未上市的純新樓盤將在2018年集中入市。與此同時，恒大、保利、富力、綠地、碧桂園等房企在2017年更重要的工作是不遺余力尋找新的超大規模地塊。以恒大地產為例，盡管2017年僅有兩大新盤上市，但依托全城十幾個在售甚至尾盤銷售，仍然做到了銷售86.8億元的亮眼業績。恒大2018年在太原開售的純新樓盤就達6至10個，品牌銷售超百億元穩操勝券。

記者走訪多家品牌房企時獲悉，保利、碧桂園、富力等品牌2018年新老項目的供應樓盤均超過8個，上述房企的供應貨值均達到百萬平方米。按照萬元單價計算，省城2018年超百億的品牌房企將會增加至3至5個。

C 單盤TOP10 門檻升至20億

省城樓市房企數據亮眼，多位接受本報記者采訪的營銷副總認為，房企品牌吸引力、樓盤規模效應是促成各大品牌房企在售樓盤單盤業績暴增的原因。項目多、單盤業績高，品牌業績自然水漲船高。

“2015年，單盤銷售超過10億元，即會進入全城單盤銷售額前10榜;2016年，單盤銷售超過14億元，才能進入全城單盤銷售額前10榜;而在2017年，單盤銷售額第10的星河灣業績已經達到20.41億元。”業內人士分析稱，從各樓盤銷售數據來看，純新盤首次開盤供應房源就達多棟樓數百套房，貨值基本一次性釋放完。而在過去，省城許多樓盤單體項目總供應的房源也就幾棟樓，貨源少、開發慢，房企會帶著惜售的態度慢慢銷售。另外，品牌房企不斷增加產品的附加值，一套房子即滿足了業主的大部分生活需求，營銷賣點的豐富，激發了業主的購房欲及換房欲。

記者從榜單中看到，單盤進入銷售金額前10與單盤銷售面積前10的樓盤，名字和名次有很大不同。銷售金額位居前10的樓盤，中高端產品比例占到一半;銷售面積前10的單盤，剛需產品占到七成。不過，進入銷售額、銷售面積前10的樓盤全部由品牌房企開發，項目占地面積均是數百畝的大規模小區。

這當中，萬科城以銷售32.2億、27.8萬平方米位居全城單盤銷售金額、銷售面積冠軍。而占據南內環街絕佳地段的華潤昆侖域，因為首期供應貨量有限，盡管開盤當日銷售18億元，卻未能進入全城單盤銷售額、銷售面積前10榜。

D 名企之路或咄咄逼人或黯然離場

省城太原樓市的品牌時代已漸漸成熟，房企一南一北偏安一隅、相安無事的競爭格局已蕩然無存。同品牌旗下十幾個樓盤同時發售的情形，已讓品牌內部的競爭進入白熱化。“融創營銷特點強調狼性。以單盤銷售額位居全城第二的融創長風壹號為例，外拓團隊的工作人員不管春夏秋冬、無論面對怎樣的冷臉不屑，他們都非常辛苦地守在每個競品樓盤的門口推廣自家項目。”業內人士稱，而這種銷售競爭的白熱化現象不僅僅出現在融創，包括萬科、富力、首開等較為溫和的營銷團隊，在2017年也強化了渠道拓展，從等客上門到進社區、下工礦、走鄉村，為了爭取一個客戶，樓市銷售團隊背負的壓力是常人難以體會的。

中國遠大集團、紅星置業、藍光地產、旭輝集團、新城控股等一批實力房企于2016年、2017年陸續進入太原，由遠大集團開發的遠大購物廣場、紅星置業開發的紫御半山盡管創下不俗業績，但依然無法進入全城排名前10榜單。藍光地產、旭輝集團的項目將在今年亮相，競爭的殘酷程度不言而喻。

曾經是太原地王、由上市房企合生創展開發的合生御龍城，因產品開發周期過長、營銷承諾與交房實情前后不一，2017年在太原樓市已黯然失色。本土房企品牌因為資金實力不濟，2017年在太原市場的表現乏善可陳。

在眾多名企傲人業績的刺激下，太原樓市儼然成為群雄逐鹿的寶地，各品牌摩拳擦掌，“品牌深耕三晉”的打算不絕于耳。然而，面對強大復雜的競爭對手，如何能在成交額近千億、擁有20多個上市房企競爭的市場中脫穎而出?省城房企已經進入不進則退、逆襲艱難的市場洪流中。