“以舊換新”政策激活市場 中介支招如何高效出售二手房

太原新聞網  2024/10/09

隨著商品房“以舊換新”政策的落地推進，二手房市場迎來了新的生機。這一政策不僅為市民提供了改善住房的機會，也為房地產市場注入了新的活力。然而，如何高效出售二手房，成為了市民普遍關注的問題。近日，記者采訪了部分房地產專家和資深中介，他們給出了一些實用的建議。

在定價方面，從事10年房地產行業經驗的專家張鑫認為，要想高效出售二手房，最重要的是要做到精準定價。基于市場調研，合理定價是吸引買家的第一步。他建議賣家深入研究所在小區近期的成交價格，以此為基準上下浮動10%，確保價格具有競爭力，制訂出既吸引買家又不失公平的掛牌價。也就是說，賣家可在掛牌價基礎上留有一定的議價空間。比如，如果市場評估價為100萬元，掛牌價可以設置為110萬元，留出10萬元的議價空間，以增加買家的購買意愿。在交易條件上，賣家可以根據買家的需求作出一些合理的調整。比如，如果買家需要時間來出售現有房產，賣家可以提供更長的結算周期。

多渠道曝光也是關鍵。資深置業顧問李軍華特別強調多渠道曝光的重要性。他說，不要局限于一家中介，而是要將房源信息廣泛發布到周邊5公里內的所有中介門店，甚至考慮線上平臺的多渠道推廣，以提升房屋的曝光率。

值得一提的是，張鑫和李軍華同時提到房屋整潔對于提升買家的購買欲望至關重要。張鑫說，一個干凈、有序的居住環境不僅能夠給買家留下良好的第一印象，還能讓他們更容易想象自己在未來的家中生活的場景。今年年初，在一次二手房交易中，房主王女士通過徹底清潔房屋、重新粉刷墻壁，并巧妙地擺放了一些植物和裝飾畫，成功地將一個普通的居住空間轉變為一個溫馨而吸引人的家。她還將雜亂無章的儲物間改造成寬敞明亮的書房，立刻吸引了一位尋求家庭辦公室空間的買家。王女士的房屋在上市后僅兩周就成功出售，比預期售價高出5%。這個案例充分證明了房屋整潔對于加速房屋銷售和提高售價的積極影響。

采訪過程中，記者發現，無論是專家還是中介，都強調市場變化對二手房銷售的影響。上述人士提出的策略和建議，均基于豐富的市場經驗，二手房賣家若能結合這些專業意見，靈活調整自己的銷售策略，無疑將大大提高出售二手房的成功率。