房企全員賣房品質是王道，省城九月樓市“秋意濃”

太原晚報  2019/09/17

進入"金九"，開發商全員賣房，鉚勁吆喝，然而九月過半，中秋小長假也已結束，樓市依舊平淡如常。業內人士稱，2019年樓市"金九"未現，秋意漸濃，降溫已經來臨。

房企全員賣房

“為了備戰‘金九’，八月份公司就下通知了，全員賣房，而且推出較高的折扣，但是買房的人卻是越來越少了，有的同事甚至舉著銷售牌站到馬路邊吆喝，但是收效甚微。樓市就是這樣，房價上漲的時候，售樓部人山人海，每天加班簽合同；房價不漲了，而且有折扣，居然沒人買。”漪汾橋西一家售樓部的工作人員告訴記者，“這兩年，尤其是今年以來，房企壓力空前。房企的融資能力直接決定了企業未來前景，開發貸、信托、發債等房企融資渠道基本都被堵上，開發商只有通過賣房來實現資金回籠，賣不動就得促銷、打折，但是越打折越難賣。” “八折鉅惠禮獻三晉”、“買洋房送車位”、“交一萬抵五萬”……采訪中，記者了解到，市場上樓盤中幾乎家家都在做促銷，但購房者越來越理性，看得多買得少。某樓盤銷售總監馬強說：“9月太原的新盤供應明顯增加，促銷力度也很有誠意，但銷售動能卻進一步削弱。‘金九’剛過半，涼涼的氣息已來。對于樓市降溫，一些大型開發商已提前做出反應。8月底，不少熱點城市的新房市場出現降價促銷，包括碧桂園、萬科等大型地產商都在加緊出貨。”

房貸影響樓市

市場表現疲軟，和央行房貸新政不無關系。“這種影響主要體現在時間節點上。政策是在8月25日公布，10月8日生效，這期間正好跨過了整個9月份，而9月份恰好又是房企下半年抓營銷的黃金時期，歷年有‘金九’之說。新政緩沖的這一個多月時間應該是為了LPR機制運行穩健后再執行，另外也給商業銀行比較充裕的時間來制定執行政策。但是對于購房者來說，新政策尚未執行期間，預期分歧、觀望心理都會加劇。”省房協的相關人士分析稱，時下，房企紛紛備戰“金九”，這一點從近期各大房企紛紛推盤可見一斑。“太原樓市雖然銷量有所下降，但是房價一直在緩慢上漲。因此，房貸利率在今年后幾個月沒有下調的可能性，穩中趨嚴將成為后幾個月的房貸政策風向。”也就是說，今年“金九”行情基本會演變成“秋高涼涼”的局面。這種態勢有助于進一步抑制市場熱度、平穩房價，另一方面也會促使開發商以價換量，而購房者也能從中得到一定的實惠。

品質仍是王道

樓市秋意濃，并不代表沒有人出手，而是購房者有了更多的選擇。“去年下半年就一直在各大樓盤轉悠，想買個品質高點兒的房子，現在市場越來越理性，是入手的好時機。”做生意的劉先生說。采訪中，記者了解到，不少購房者和劉先生一樣，買房子最為關注的是開發商的品牌和樓盤品質。購房者需要的不僅僅是一個棲身安定的場所，更需要的是舒適和愜意，因而會更加注重園林、戶型設計、施工等涉及內涵品質的諸多細節。

交通好、配套好、環境好、服務好，這些都是購房者最為關注的。業內人士認為，隨著購房者的需求不斷提升，市場競爭也更加激烈，為了迎合購房者的需求，開發商必須在產品上大做文章，推出多樣化的品質住宅產品來滿足市場的需求，或許能在市場相對低迷的時期占有一席。