太原人如何不被買(mǎi)房焦慮綁架？一位20年地產(chǎn)人員如是說(shuō)

山西房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)  2019/05/30

文字整理 | Ann

嘉賓 | 王鈞

用全新視角解讀太原樓市

以微光之力照亮您的買(mǎi)房之路

大家好，這里是由山西房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)打造的一檔地產(chǎn)脫口秀《樓市燈泡》。

本期內(nèi)容為“太原人的買(mǎi)房心理大解密”，我們邀請(qǐng)到了太原資深地產(chǎn)評(píng)論人、山西房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)總顧問(wèn)王鈞先生，他用自己近20年的地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以趣味性的表達(dá)方式，為大家詳細(xì)講述太原人在買(mǎi)房時(shí)候會(huì)經(jīng)歷的心理變化，并給出大家一些購(gòu)房建議，受益匪淺。

1.太原人應(yīng)該如何去選房子，才能買(mǎi)到一套稱心如意的房子？

一定要明確自己的需求。

一般買(mǎi)房人分為兩類，“買(mǎi)到房的”和“沒(méi)有買(mǎi)到的”，通過(guò)對(duì)買(mǎi)房的人的研究，發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于房子的需求是千變?nèi)f化的。

有的是要結(jié)婚的，有的是要上學(xué)的，有的是要養(yǎng)老的，有的是要體現(xiàn)身份的，有的是買(mǎi)來(lái)賺錢(qián)投資的等等……不論什么樣的需求，最終買(mǎi)到房了，就證明房子是滿足了他的需求的。

所以，想與大家分享的是，想買(mǎi)到稱心如意的房子，就一定要明白自己的需求。建議大家在買(mǎi)房之前，將自己需求列出來(lái)，如果你有10個(gè)需求，你看上的樓盤(pán)能滿足其中3個(gè)，就果斷出手吧。很多人買(mǎi)房就是“沖動(dòng)型消費(fèi)”，思考過(guò)多，會(huì)發(fā)現(xiàn)最末端的需求，反而成為了阻礙購(gòu)房的原因。

實(shí)際上，我們遇到的很多成交很快的客戶，除了有果敢的決斷力，更關(guān)鍵的是，他很清楚自己的買(mǎi)房需求。

2、明確自己買(mǎi)房需求后，還應(yīng)該有什么買(mǎi)房準(zhǔn)備呢？

實(shí)際上，房子是一種商品，所以，買(mǎi)房就是一個(gè)消費(fèi)者的自我準(zhǔn)備過(guò)程——知識(shí)儲(chǔ)備與經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備。

知識(shí)儲(chǔ)備的話，也是我們創(chuàng)辦《樓市燈泡》這檔欄目的初衷，就是要將地產(chǎn)人的“行業(yè)知識(shí)”變成大家耳熟能詳?shù)摹吧畛ＷR(shí)”。拉近自己與房地產(chǎn)市場(chǎng)的距離，可以做到輕車(chē)熟路、心中有數(shù)地買(mǎi)房，是對(duì)自己的消費(fèi)行為負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備的話，買(mǎi)房作為家庭的重大經(jīng)濟(jì)支出，是要有一定的資金儲(chǔ)備的。不同的資金儲(chǔ)備決定了你能夠買(mǎi)到什么樣的房子，效果是不同的。購(gòu)房資金直接決定了買(mǎi)房后的生活舒適度和生活品質(zhì)。

為什么買(mǎi)房是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)？因?yàn)樗痤~大，已經(jīng)撼動(dòng)了所有人幾十年，甚至全家好幾代人的收入，全社會(huì)都在聊。并且現(xiàn)在買(mǎi)房群體越來(lái)越年輕化，說(shuō)明房產(chǎn)是個(gè)社會(huì)問(wèn)題。但不論什么人群買(mǎi)房，經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備是第一要素。

3、專業(yè)的售樓員是如何把握買(mǎi)房人的心理、引導(dǎo)購(gòu)房消費(fèi)的呢？

首先，希望大家不要認(rèn)為買(mǎi)房者和置業(yè)顧問(wèn)、開(kāi)發(fā)商的關(guān)系是對(duì)立的，這樣的話很容易造成一個(gè)心理預(yù)設(shè)——“掏錢(qián)買(mǎi)房的我是弱勢(shì)一方”，這樣對(duì)自己買(mǎi)房是不好的，建議大家與置業(yè)顧問(wèn)建立互相了解的過(guò)程。

想買(mǎi)房，就多與置業(yè)顧問(wèn)交流，或者去售樓部去咨詢，對(duì)于一個(gè)專業(yè)的顧問(wèn)來(lái)講，是很真誠(chéng)地與客戶聊天，也喜歡真誠(chéng)的客戶。

不要拒絕與置業(yè)顧問(wèn)溝通，也不要忽略置業(yè)顧問(wèn)對(duì)于項(xiàng)目的個(gè)人想法。買(mǎi)房這件事情絕對(duì)不僅僅是有一腔熱情然后去買(mǎi)就對(duì)了，還是要做好足夠的理性準(zhǔn)備，要有足夠的良性的溝通。

祝大家，知己知彼，買(mǎi)套好房！

以上就是本期的內(nèi)容概要，如果您有什么自己的想法，歡迎留言與我們一起討論，說(shuō)不定您的留言就會(huì)出現(xiàn)在下一期的節(jié)目中~

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